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学习机什么牌子好?卖了很多年的暴利产品怎么玩?

总有一天 2019-06-07 5551 浏览 0 评论

  为什么微商能够在短时间内做到如此庞大的用户规模?

  为什么说在用户消费排行榜中女人是在第一位的,而男人连狗的地位都不如?

  学习机什么牌子好?卖了很多年的暴利产品怎么玩?

  其实归根结底,还是经济大权在哪里的问题。

  做为一个有小孩的80后,基本上在我身边很多的经济权都在女性身上,哪怕不在女性身上的很多的男性为了满足女性的需求也会很慷慨的掏钱购物。

  而作为一个有小孩的家庭来说,小孩就是绝对第一位的,自己的吃穿住行可以差,但是小孩绝对不能差,所以,只要是围绕小孩周边的产品其实都算是比较暴利的,而且销量都非常的可观。

  学习机类的产品就是属于小孩教育的刚需产品之一,这个产品风靡了很多年,一直到现在为止,依然有很强大的用户市场,当然,现在产品升级了,现在的学习机不是以前那种傻瓜式的了。

  我们家小孩现在3岁,还没有使用学习机之类的产品,估计很快马上就会到那个阶段,这类产品也要使用起来了。

  那么,如果我们想通过学习机类的产品来赚钱的话,现在应该怎么去做呢?团队来简单给大家分析一下。

  说到这种纯粹购物的也算是刚需的产品,学习机,一般来说,当需求产生的时候,流量直接会进入到两个地方并且直接成交:

  1.微商渠道

  2.电商渠道

  微商渠道团队就不说了,毕竟还要搞定流量,要去做推广,又或者说,微信本来就是用来沟通交流的工具,在微信端成交也是很正常的销售行为,现在很多做淘宝的都希望把用到引导为微信上,从而能够实现N次的重复消费,但是这样的行为其实并不属于微商的范畴,只能说是用微信来增加用户粘性和关注而已。

  第一块:电商平台流量渠道

  那么来说说电商渠道里面的淘宝:

  先看行业数据情况

  

  从现有的电商平台的商家销量来看,刚需产品果真不受时间的约束,无论在何时,需求量永远强大。

  动辄大几百,几千的学习机产品,销量动辄都是大几千甚至是上万的店铺,比比皆是。

  团队翻看了一页的产品,其中有6家金牌卖家,其余的都是天猫店,这个竞争还是比较强大的,不过,最起码C店是能够做的,不至于一点机会都没有。

  如果团队来考虑做C店的话,可能就会考虑:OEM+低价+销量王的形式来做。

  如果做大品牌的,在拿货价被限定死的情况下,基本上在淘宝里面是没有什么机会的。

  而如果自己贴牌+低价跑量的形式,还是能够抓住一批追求低价的用户的,这种OEM在130一台的产品,有个一倍的利润不是什么难事情。

  不过这种产品质量估计不会太过关,店铺运营的时候长了以后,搞不好售后的问题会很多,所以这块问题也好思考好。

  这让我想起了,有一年倪叶明的一个朋友做翻新的内存条,在淘宝上每天可以发1000根以上的,卖了3个月直接关店不做了,因为卖到后面售后率已经高达一半左右了。

  既然说到低价跑量,拼多多的平台也是可以一战的地方。

  这是电商平台这块可以考虑的方向。

  第二块就是搜索引擎的平台:

  从整个互联网的流量格局来看,搜索引擎的流量是最能够卖高价的地方。

  淘宝里面200块的产品,拿到搜索引擎里面去卖的话,可以卖到1000,因为用户群体的想法不一样导致的。

  

  就拿上图里面的三个关键词来说:

  搜索学习机什么牌子好、学习机排行榜十强、英语学习机哪种好,这三个关键词的人群,更加看重的是学习机的效果、品牌和质量,至于价格因素不是首要的考虑范围。

  那么在这种情况下,只要landpage的页面能够打动用户,淘宝低价的产品就能够很轻松的卖出超高价。

  这也是为什么很多的人喜欢用SEM的方式来销售暴利产品的原因。

  从目前搜索引擎的结果来看的话,SEM的方式应该是没什么机会了,但是SEO有。

  

  SEM的流量基本上都被天猫和京东抢走了,以个人的能力肯定是抢占不过巨头的,所以SEM的方式基本上可以放弃了。

  而SEO的方式依然很强大,可以抢占百度搜索的首页排名甚至是前三,只不过SEO最大的问题就是时间问题,这个没办法,毕竟SEO有其强大的优势必然就会有一定的缺点,互联网上没有最强大的推广方式只有最适合自己的方式。

  第三块流量渠道:粉丝经济

  微商其实也是属于粉丝经济的一种。

  粉丝经济一般都是平台+社交+内容来获得用户的关注,从而引导产品的销售。

  这个东西相信大家都不陌生了。

  网红有网红的带货方式和节奏,而学习机这类的产品也有它自己的带货用户和节奏。

  可以是早教专业领域的专家或者是机构。

  也可以是宝妈的经验分享和推荐。

  粉丝可以聚集到公众号、微信、抖音、自媒体、app等各类的平台。

  基本上节奏大多数都差不多:内容驱动、引导销售。

  其实说这么多,从互联网营销的本质上来说,还是三块渠道,每一块流量渠道有每一块的优势和做法。

  如果单纯的从项目运作的角度来说,团队可能最终会选择第一种,走电商平台的流量,虽然竞争很激烈,但是电商平台可以直接促成销售,不需要输出任何的内容。

  去年来参加我们免费地板培训的学员,在做了差不多一年不到的淘宝之后,最近有一个学员又做了一个塔罗牌的店铺,目前店铺排名已经进首页,每天已经获得到不错的流量和转化。

  团队常跟大家说,在网上赚钱,应该是提升自己赚钱的能力。

  那么像淘宝运营这种就属于能力,而贴吧发帖、小红书发帖这些只能算是技巧。

  能力跟技巧还是有很大的区别的。

  希望大家在未来的学习过程中能够正确的区分出哪些东西是自己想要的,想学的,有价值的,而不是这个赚钱学这个,那个赚钱学那个,时间很有限,应该把有限的时间投入在最正确的学习上。


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