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每年毕业季定制纪念礼品 既能引流又能赚钱周期性项目

总有一天 2019-06-12 5207 浏览 0 评论

  现在6月了,毕业季有人欢喜有人愁,愁的是离别苦,而欢喜的人则认为毕业季就是赚钱季,处境和立场完全不同的两波人,自然也是做着两件完全不同的事。

  总有人想在这个时间段去撸一波,就算咱分享出来大家当个趣闻听听也好,但也不妨碍有人去操作。

  那咱再分享一个项目:定制纪念礼品,可引流,可变现。

  一、选品

  每到毕业,学校都会定制纪念品作为学生的毕业礼物,或者学生们也会进行定制纪念品,作为一起同窗的纪念。

  想想很久以前老摸毕业时也和几个老铁买过,虽然后面不懂忘在哪了,但想想情怀还是有的!

每年毕业季定制纪念礼品 既能引流又能赚钱周期性项目

  常见的毕业纪念品,以定制服装、饰品为主,近几年比较流行的还有就是定制相册。

  1、服装的话不用我多说,现在操作定制服装的人就有很多。至于饰品的话我就以戒指为例(戒指寓意永恒,很符合情怀):

  目前做纪念戒指一般采用的材质925银、钛钢两种,以钛钢居多毕竟相对比较便宜。

  我们可以去网店先看看,如果定50个以下,带盒子,大概要20块左右(刻字、LOGO等),当量超过1000个以上价格可以做到10块一个(不带盒子)。


  而打开批发网:

  我找到一家戒指3块,盒子1.3块(不印字1.2块),额外加手拎袋1块。也就是大概可以做6-8元左右搞定一套纪念戒指,十分有赚。


  2、还有定制相册:

  虽然定制相册这个项目虽然老,但不妨碍可持续操作。每当到特定的时间点,又能撸很多。

  从大学,高中,初中,小学,到幼儿园,各个阶段要毕业的人,都会以各种形式对自己这几年时光进行怀念。

  从班级/团队集体照,到闺蜜/室友的留念册,再到情侣之间的纪念册.....不管是手机照片还是相机照片,都可以做成照片书长久保存的。


  网上定制价格也说得过去,当然还有很多受欢迎的定制礼物,大家各自选择,反正有市场就行!

  选品定了,那么常见的转化方式就是网店出售,当然,光是网店的流量是不够的接下来还得想着怎么引流,获取客源!


  二、引流

  1、将定制的戒指或者相册的图片文案信息等,放到各大校园贴吧上,进行宣传,当然其中会涉及到广告,这时候可以花点钱让管理员开通广告权限

  2、也可以在花钱买一些高校群进行宣传推广,或者是在兼职群里找一些兼职的大学生,采用代理模式,招收他们,给予提成。

  3、或者与学校的学生会等学生组织合作,赞助他们用于部门活动提供毕业产品,并承诺帮你推广,打开知名度。

  三、裂变转化

  引流过来的学生用户直接转化,如果引流效果不强,还可以适当的进行裂变:

  1、个人号:

  这个方式估计大家都懂,由于规则原因,我就不多说,就是通过拉人的形式,需要多少人才能够得到免费资格,成本控制在:人数≥礼物价格,这样虽然赚的不多,但至少能够积累粉丝!

  2、公众号,如下方活动:

  规模:以单个学校为切入,定制对应学校的纪念戒指;可复制到任意学校。


  活动主题:xx大学纪念戒指,铭记xxx时光,引发人回忆和好奇类的标题

  定制戒指:激光刻字,校徽+学校简称或全称

  图文内容:准备图文模板,抓取每个学校的特色,套入模板即可

  活动精髓:抓住某一同类群体共同的情感、回忆、或者价值观,定制纪念品进行营销,通过分裂模式引入更多流量。

  送多少完全可以看引流过来粉丝而定,免费赠送的成本控制好,付费购买的价格一般在30-60之间,根据这个价格去预设活动效果,计算好卖出多少个,才能抵回送出去的成本!

  不过这个不要紧,一般定制的纪念品都是批量卖的多,很容易就回本了!

  如果你文笔不佳,没关系。打开微信,有很多文案,你会发现这一套文案用了N个大学,连图片都是一套。

  四、总结


  学生群体的特性,每四年一换,基本上每年的营销玩法都可以重复,如果大家还有什么比较号的定制礼品也可操作,有做校园市场的朋友可以整合一下校园营销的玩法,跟随学生周期性的需求配合不同的营销活动。

  有时候就算项目再老,但需求市场不曾消失,项目就值得继续深究。高校学生这个群体,每年都有人毕业,流量之多,学生的需求可以说是持续不断。

  人很奇怪,在一起的时候往往不去珍惜,到离别的时候才倍感惶恐,但又无法避免,只能为之留念,美其名曰:情怀!


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