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做生意赚钱,拥有借力思维有多重要?

总有一天 2019-06-12 4693 浏览 0 评论

  借鸡生蛋,借梯登天,做生意赚钱,拥有借力思维的人,无疑是更容易成功的,不过,借力要借的好,对生意人自身的头脑和胆识有着非常高的要求。以下就分享一个著名企业家运用借力思维来赚钱的商业故事,这位企业家,从白手起家到亿万富翁,曾靠三次“借力”,缔造了一个饮料巨头;做生意赚钱,拥有借力思维有多重要?看完这个商业故事,恍然大悟。

  这个商业故事的主人公叫李经纬,现在的许多年轻人可能不知道这位企业家,但在上个世纪八九十年代,李经纬和他所创立的“中国魔水”健力宝却是真正的闻名海外内,是真真正正、货真价实的饮料巨头。

  做生意赚钱,拥有借力思维有多重要?

  李经纬

  在介绍李经纬通过三次“借力”缔造健力宝这个曾经的饮料巨头之前,先来简单介绍下李经纬这三次借力之前的背景。

  李经纬是广东省佛山市三水区人,出生于1939年,他的出身很凄苦,是一个遗腹子,父亲因为战乱而身亡,母亲无力养育他,于是将他送去了孤儿院。没有上过一天学的李经纬,在很小的时候就出外谋生了,先后干过给人擦皮鞋、当印刷工人等工作。直到三十多岁时,李经纬的命运才出现了的转机:70年代初期,因为球类运动玩得好,李经纬被提拔到三水体委当了副主任,后又被调到当地一家酒厂当厂长。

  这家小酒厂经营惨淡,李经纬上任后,虽然极力扭转,但尽管努力,却一直没有太明显的改善,直到1984年,洛杉矶奥运会前夕,李经纬终于等到了一个机会。当时,李经纬打听到一个消息:去参加洛杉矶奥运会的运动员会可以配备一种运动饮料,李经纬觉得这是一个很大的赚钱商机,然而,他只是一家经营不善的小酒厂的厂长,不仅没钱,还有不小的外债,又如何靠白手起家来做一款运动饮料,以抓住洛杉矶奥运会的商机呢?

  说到这里,大家应该也猜出了答案,李经纬靠的正是借力思维,而且是连续三次借力,缔造了曾经的饮料巨头健力宝,也充分体现了做生意赚钱,拥有借力思维的重要性。

  

  第一次借力:借他人的头脑和技术,研发出健力宝饮料

  李经纬没上过一天学,当小酒厂厂长,对酒生意比较了解,可做饮料,他却是门外汉了。怎么办呢?不想错过这次奥运会的巨大商机,自己有想不出的好办法,那就得借别人的头脑了。李经纬凭借之前在体委工作过的人脉资源,赶往广东省体育科研所,找到了一个名字叫欧阳孝的研究员,说服对方与其达成合作,具体的合作模式是欧阳孝负责把运动饮料的配方研发出来,李经纬则负责生产和销售,赚到钱后两人按合约分成。就这样,在前前后后经过100多次的反复实验后,欧阳孝终于研发出了一种口感和运动功效都很令人满意的饮料,也就是后来大名鼎鼎的健力宝。

  这是李经纬的第一次“借力”,借的正是别人的头脑和技术研发出健力宝饮料。

  第二次借力:借包装、借名气,打开健力宝的销售市场

  健力宝运动饮料研发出来后,并没有马上就得到市场的认可,当时,全球饮料巨头可口可乐和百事可乐正在中国快速流行,相较之下,刚诞生的健力宝要想打出名气,就得花巨资去打广告,但李经纬又没钱打广告,又该怎么办呢?答案还是借力。

  当时,亚足联刚好在广州开会,李经纬的得知消息后,就四处托关系,求爷爷告奶奶地价将包装好的健力宝放到了亚足联的会议圆桌。而这一批健力宝的包装,也是靠借力来完成的,借的是深圳百事可乐公司的生产线。

  

  一切安排就绪后,李经纬提前拜托一位摄影记者,时刻留意亚足联会议举行时,亚足联主席及其他高管的一举一动,当其拿起健力宝饮料准备喝的时候,就迅速按下快门,拍出照片。接着,李经纬将这些这些照片拿给经销商看,意思是说,你看看亚足联的主席和高管都在喝我们的健力宝,可见健力宝在体育市场的前景有多好。这一招借力,效果十分之好,没多久,健力宝的订单就像雪片一样“飞”了过来。

  这是李经纬的第二次“借力”,借的是百事可乐的包装和亚足联的名气,打开了健力宝的销售市场。

  第三次借力:借厂房,将健力宝饮料投入批量生产

  名气有了,订单也有了,但面对大量订单,李经纬却没有足够的生产线来批量生产健力宝,因为当时引进一条生产线以及配套的设备、工人和原料等等,需要一笔巨额的资金,这无疑是一个大难题。当时的李经纬根本没有这个资金实力,如何解决这个难题呢?答案依然是借力,关于李经纬的这次借力,还有一个专门的名词,叫做“集约化经营”,具体来说,就是去找一个大型饮料加工厂,委托他们按照自己的配方和要求加工健力宝。这样做的好处是,健力宝饮料生产出来后,等经销商付了钱,李经纬才会把加工费给饮料加工厂,省掉了中间很多繁杂的环节,也不用太过担心产品积压。

  

  正是凭着以上三次借力,健力宝这个品牌很快就发展壮大了起来,并成功打入1984年洛杉矶奥运会,成为了闻名国际的“中国魔水”,李经纬也成功跻身亿万富翁的行列,当然,这个打入的过程又是另外一个故事了。

  从白手起家到亿万富翁,李经纬曾靠三次“借力”,缔造了一个饮料巨头,尽管后来因为各种原因,健力宝饮料走向了没落,但通过这个商业故事,我们依然可以体会到,做生意赚钱,拥有借力思维有多重要,具备了这种思维,从白手起家到亿万富翁就不是不可能实现的事情。对此,大家在看完这个商业故事后,不知道有怎样的看法,欢迎留言讨论。


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